In het kort
-
Er zijn vier archetypen en kiezen geeft je marketing focus en geloofwaardigheid.
-
Overtuigt met (kwantitatief) onderzoek en benchmarks: denk aan McKinsey en Berenschot.
-
Pakt het podium met boeken, keynotes en uitgesproken meningen: denk aan Salem Samhoud en Jacques Pijl.
-
Gebruikt zijn netwerk om klanten met elkaar te laten spreken. Denk aan: rondetafels, eigen conferenties, podcastreeksen.
-
Is met velen herkenbaar en deelt nuttige 'goodies' - het Accenture-model.
-
In zes vragen ontdek je welk type het beste past bij jouw organisatie.
Wat voor thought leader ben jij?
Thought leadership is nog steeds een handige marketingstrategie voor kennisintensieve organisaties. Immers als jouw opdrachtgever denkt dat jij dé expert bent, verhoogt dit jouw waarde. Toch vinden veel professionals zichzelf geen autoriteit. Gelukkig is er niet een manier om een thought leader te zijn.
In mijn ervaring zijn er vier archetypes.
De Havik
De Havik
De klassieke thought leadership strategie: (kwantitatief) onderzoek doen naar de onderwerpen die opdrachtgevers bezighouden. Denk aan de rapporten van het consultancybureau McKinsey, dat zelfs een eigen ‘research institute’ heeft. In Nederland doet Berenschot al jaren surveys en benchmarks met veel respondenten, die over de jaren heen ook weer trends weergeven. Ook een bureau waar ik zelf heb gewerkt, PA Consulting, doet dit slim: het combineert surveys met data uit betrouwbare betaalde bronnen (Nielsen, Bloomberg).
De Pauw
De Pauw
Het type dat het podium pakt om anderen voor te lichten of te beïnvloeden. Vanuit wetenschappelijke onderzoek of vanuit ‘goeroe’ persoonlijkheid. Denk aan &Samhoud, waarvan oprichter Salem Samhoud managementboeken schreef en free publicity creërde met originele concepten en uitspraken. Maar denk ook aan iemand zoals Jacques Pijl, die de bestseller Strategie = Executie schreef. Zijn boek heeft hem - en adviesbureau Turner - een goede voorsprong gegeven op het vlak van strategie en executie. Maar denk ook aan hyper-experts , zoals Ksenia Tolstrup van Magnus Energy. Haar keynotes en (academische) artikelen over de energiesector geven dit bureau veel geloofwaardigheid als expert.
De dwergpapegaai
De Dwergpapegai
Deze ‘lovebird’ geeft klanten de gelegenheid om ideeën uit te wisselen. Zij gebruiken hun sterke netwerk en vertrouwenspositie om een win-win te creëren. Denk aan de vele ronde tafels die bureaus organiseren waarin klanten vertrouwelijk ervaringen kunnen uitwisselen met gelijken. Het kan ook publiekelijk zijn, zoals een eigen georganiseerde conferentie waarin opdrachtgevers het podium krijgen. Een bureau als nlmtd pakt dit structureel aan met een samenwerking met de programmamakers van The Next Web. Maar denk ook aan een reeks podcasts of interviews met klanten, zoals bij Impact Stewards.
De Kip
De Kip
Misschien niet het eerste dier waar je aan denkt, maar de kip is met velen en maakt zo veel geluid. Denk aan een bureau als Accenture. We kennen het wellicht niet vanwege hun originaliteit, maar het is altijd herkenbaar. Vergeet niet de ‘goodies’ die kippen weggeven. Gewoon, een heel nuttig dier.
Welk archetype past het best bij jouw bureau?
Veel organisaties herkennen zich in meerdere archetypen. Toch is het slim om te kiezen wat voor soort thought leader je met jouw bureau wil zijn. Dit geeft je marketingactiviteiten focus en daarmee win je aan geloofwaardigheid en toegevoegde waarde. Met een deze korte test ontdek je welk archetype het beste bij jouw organisatie past en krijg je tips om hier nog beter gebruik van te maken:
Meedenken?
Ik denk graag met je mee over welke thought leadershipstrategie het beste past bij jouw positionering en organisatie - én wat dit betekent voor je team. Ik denk graag me je mee in een korte brainstorm, neem hier contact op.