Campagnes: de manier om focus aan te brengen in je marketing
In het kort:
-
Dé manier om focus aan te brengen als consultants aan ideeën geen gebrek hebben.
-
Een rondetafel, survey of webinar - en haal daar het maximale uit. Van save-the-date en interviews tot blogs en sfeerimpressies.
-
Zo sla je geen kanaal in je mediamix over.
-
Een boodschap moet een tijdje herhaald worden voordat die bij een (nieuw) publiek landt.
Focussen met campagnes
De meeste consultants zijn creatieve mensen. Het ontdekken van sector trends, klant issues en nieuwe kansen kunnen zij als de beste. Aan ideeën geen gebrek, maar aan focus des te meer.
Want vanuit marketing- en communicatieperspectief is het helemaal niet slim om steeds naar het volgende te rennen. Hoe kunnen campagnes helpen om je marketing te focussen?
Wat is een campagne eigenlijk?
Een serie marketing uitingen en activiteiten die samen jouw experts en expertise tonen. Omdat het een tijdje kan duren voor dat je (nieuwe) boodschap bij een (nieuw) publiek landt.
Het is voor marketeers een no-brainer, maar voor veel consultants is het een eyeopener.
Hoe ziet dat er in praktijk uit?
Een rondetafel evenement kan een campagne worden als je consistent communiceert en er het maximale uit haalt: van de save-the-date naar de genodigden tot een interview met de keynote voorafgaan aan de sessie tot een sfeerimpressie met foto’s op LinkedIn en een serie blogs over de keynotes.
Een survey onder sector-leiders kan een campagne worden: naast de waarde van een interview afnemen, is het waardevol om een sneak preview te geven van de eerste inzichten. Het kan ook slim zijn om een ronde tafel te organiseren met interviewees om de uitkomsten te bespreken. En vergeet het onderzoek zelf niet goed op te schrijven, te mailen en kansen te zoeken op free publicity. En wellicht een advertentiecampagne draaien op LinkedIn met dit rapport?
Waarom het helpt om een ‘Hero’ te kiezen om je op te focussen
De ‘Hero’ - een YouTube term - helpt je om je aandacht en energie te richten. Het vraagt wel om een investering in tijd en/of geld. De Hero kan dus het organiseren van het rondetafel event zijn, de survey, of een educatief webinar. Als je eenmal iets van waarde hebt neergezet, kun je er steeds naar verwijzen in de campagne. Zo slijt je boodschap (je experts en expertise) in.
Waarom een overzicht van je mediamix ook hier helpt
Het onderscheid tussen owned, paid, and earned media helpt je om geen kanalen in je mediamix over te slaan.
Owned, paid, earned
Wat zit er in jouw media mix?
Vind jij het lastig om jouw marketing en communicatie te focussen?
Ik gebruik altijd een handig overzicht die ik elke campagne weer gebruik, laat het hier weten als je hem wilt ontvangen.