Owned, paid, earned - wat zit er in jouw media mix?
Het aantal mediakanalen dat tot ieders beschikking staat lijkt eindeloos. Website, social media, emailings, webinars, podcasts - er zijn zoveel opties om naar buiten te treden met je experts en expertise.
Ook het bijhouden van al deze kanalen lijkt eindeloos veel werk. Je zult niet de enige zijn die het overweldigend vindt - en wel eens kanaal vergeet.
Toch vergeten veel bureaus een belangrijk strategisch kanaal in hun mix: earned media.
Wat zijn earned, paid en owned media? En waarom helpt dit onderscheid je om je marketing te stroomlijnen?
Owned media
Dit zijn kanalen waar jij de baas over bent, binnen bepaalde kaders. Het is je website, je email-marketing programma, je LinkedIn pagina, je Instagram profiel, je eigen podcast series op Spotify, maar ook meer interactieve kanalen zoals webinars or events die je organiseert.
Als je deze kanalen slim gebruikt, kun je echt een fanbase opbouwen. Het nadeel is dat het erg lastig kan zijn om vanuit deze kanalen je publiek uit te breiden.
Mijn tip: houdt het educatief en menselijk en dan komen er vanzelf nieuwe fans bij!
Toch is het verstandig om verder te kijken naar andere kanalen, zeker als je sterke groeiambities hebt of een nieuw type publiek wilt bereiken.
Paid media
Dit zijn kanalen die we betalen voor exposure. Denk aan adverteren op zoekwoorden bij Google, aan adverteren voor bepaalde profielen op LinkedIn, het sponsoren van een vakbeurs of een betaald mediapartnership zoals consultancy.nl.
Je kunt hier snel nieuwe mensen bereiken, maar het kan ook snel heel duur worden. Kies daarom voor kanalen waarin je heel specifiek kunt kiezen voor het publiek dat je bereik - wees kieskeurig. Zo krijg je voldoende waar voor je geld.
Mijn tip: met digitale middelen van vandaag kun je precies volgen wat je advertentie-euro precies oplevert. Als je de juiste marketing-infrastructuur hebt aangelegd.
Toch is er nog een derde kanaal dat heel waardevol is, maar vaak onderbenut blijft.
Earned media
Dit zijn onafhankelijke kanalen, zoals nieuwsmedia, vakmedia, maar ook events of podcasts. Als jij gevraagd wordt om daaraan bij te dragen, bereik je niet alleen een nieuw publiek. Het geeft je ook geloofwaardigheid: als anderen jouw als expert opvoeren, dan ben je het pas écht. Zo kunnen earned media jouw positie als ‘thought leader’ versterken.
Het lastige is dat er geen garanties op free publicity zijn. Deze kanalen hebben hun eigen agenda en belangen. Ik ben betrokken geweest bij veel succesvolle, maar ook veel mislukte pogingen om free publicity te genereren.
De succesvolle pogingen brachten altijd unieke data aan die inspeelden op een thema dat actueel en/of maatschappelijk relevant was.
Mijn tip: Lukt het niet? Vraag dan aan de journalist of organisatie wat zij dan wel zoeken. Daar leer je weer van!