Waar vind je een marketingstrateeg voor de consultancy?
In het kort
-
Een freelance marketingstrateeg voor consultancy vind je op grofweg vier plekken.
-
Je eigen LinkedIn-netwerk en dat van je collega's,
-
Bemiddelingsbureaus voor marketeers zoals Babbage, Licht, Only Human.
-
Bureaus die zich exclusief op marketing voor consultancy richten, zoals Good Marketing.
-
Vraag rond bij vakgenoten waarvan je de marketing bewondert: welke marketingstrateeg hebben zij ingehuurd?
-
Zoek naar iemand die jouw sector kent, publiekelijk laat zien hoe hij experts vindbaar en geloofwaardig maakt, en van wie je cases met namen te zien krijgt.
Waarom sectorervaring zo belangrijk is bij een marketingstrateeg
Veel organisaties zoeken naar een ‘frisse blik van buiten’ als zij hun organisatie opnieuw in de markt willen zetten. Toch is sectorkennis onontbeerlijk voor je marketingstrategie, zeker in de consultancy. Marketing voor consultancybureaus werkt echt heel anders dan marketing voor producten of consumentenmerken:
Je verkoopt expertise, geen product: Je opdrachtgever verkoopt in feite vertrouwen. Dat betekent dat je experts en je expertise centraal moeten staan in je marketing.
De sales-cyclus is lang en intensief: Het kan lang duren van het eerste (online) contact tot de daadwerkelijke start van een project. De customer journey duurt al gauw jaren. Marketing is er om je netwerk en je reputatie te versterken en werkt aanvullend op persoonlijk contact.
Je reputatie is goud waard, zeker in tijden van AI. Thought leadership wordt steeds makkelijker te kopiëren, dus de kwaliteit en de persoonlijkheid van je professionals wordt nog belangrijker.
AI verandert het orientatieproces: Steeds vaker vraagt de opdrachtgever AI om “het beste bureau voor X”. Wie dit spel nu begrijpt - en beheerst - pakt een voorsprong.
Een strateeg die dit uit eigen ervaring kent, kan meteen voor jou gaan leveren. Zo werk je direct aan je reputatie, aan goede relaties met je bestaande klanten en - uiteindelijk - aan meer vraag vanuit de markt.
Waar vind je zo iemand?
De meeste marketingstrategen die zich op consultancy en zakelijke dienstverlening richten, zijn actief op LinkedIn - je kunt hier meteen de proef op de som nemen:
Zoek op "freelance marketingstrateeg" in combinatie met jouw sector ("consultancy", "advocatuur", "accountancy").
Bekijk welke relaties je gemeenschappelijk hebt - vraag hen vooral om een referentie.
Bekijk online ook het denkwerk van deze persoon: schrijft of vlogt de strateeg zelf over marketing voor kennisintensieve organisaties? Dat is direct bewijs!
Bemiddelaars voor freelancers
Er zijn veel bemiddelingsbureaus voor freelance marketing-experts die jou kunnen koppelen aan een strateeg. Een paar met een goede reputatie:
Babbage en SchaalX: bureaus voor interim en freelance marketing- en communicatieprofessionals. Zij bemiddelen grotendeels voor uitvoerende capaciteit, voor als de strategie al op de plank ligt.
Licht, Only Human, Communicatiemensen: bureaus voor interim en freelance communicatieprofessionals. Zi bemiddelen veelal voor langere trajecten bij overheidsorganisatie en non-profits.
Het voordeel is dat je hier veel keuze krijgt voorgelegd. Het nadeel is dat de kans klein is dat zij jouw wereld echt goed kennen. Daarnaast betaal je natuurlijk bemiddelingskosten.
B2B Marketingbureaus
Er zijn in Nederland verschillende marketingbureaus die zich richten op marketing voor B2B en professionele dienstverlening.
Grotere B2B-agencies
Er zijn meerdere agencies die werken met een team aan specialisten: strategie, content, design, campagnes. Dapper bijvoorbeeld: zij werken voornamelijk voor software- en techbedrijven, waar snelle groei, performance-marketing en sales-funnels de boventoon voeren. Een ander bureau is WDAM, dat zich vooral op industriële B2B richt en werkt voor klanten in de maaksector.
Dat werkt geweldig in die wereld, maar voor consultancy-, advocaten- en accountantskantoren is het een andere dynamiek: daar zijn de marketing- en salesfunnels toch minder meetbaar en maakbaar. Daarnaast komt bij de grotere bureaus ook een prijskaartje mee aan coördinatie-overhead: er zijn meerdere schakels tussen jou en wie er daadwerkelijk voor je schrijft en denkt.
Specialisten, zoals Good Marketing
Good Marketing is specifiek gericht op consultancybureaus, advocatenkantoren en accountantskantoren. De filosofie is dat de expert centraal moet staan in de marketing, dus werkt het aan:
Herpositionering en proposities die passen bij hoe consultancy-diensten werken in praktijk
Content die directieleden en beslissers inspireert en voorlicht - geen AI-slop.
Focus op experts en expertise om te laten zien dat jullie mensen het vak écht beheersen
AI-vindbaarheid (GEO): gevonden én geciteerd worden als opdrachtgevers aan ChatGPT of Copilot vragen wie dé expert is
Geen opwarmtijd, geen tussenlagen: één senior strateeg die zelf schrijft, zelf meet en jullie experts begrijpt, want ze werkt er dagelijks mee.
Je eigen netwerk
Goede referenties krijg je alleen als je goed werk levert, dus spreek ook vooral je eigen netwerk aan:
Vraag andere consultants, waarvan jij de marketing & communicatie bewondert, wie zij inzetten.
Check wie er in jouw sector publiceert of spreekt: dat zijn doorgaans de specialisten met echte sectorfocus.
Een strateeg met een wachtlijst en enthousiaste referenties uit jouw branche is meer waard dan een goedkope generalist.
Wat kost een freelance marketingstrateeg?
Ter indicatie: freelance marketingstrategen rekenen doorgaans €80–€150 per uur. (Bronnen: jaarlijkse onderzoek van Knab, Jellow, MarketingXperts)
Specialisten in consultancy en zakelijke dienstverlening zitten doorgaans in de bovenste helft, omdat sectorervaring het verschil maakt. Grotere agencies rekenen op project- of retainerbasis met teamtarieven. Voor een positioneringstraject of messaging-structuur reken op een vast projecttarief; voor doorlopende begeleiding op een retainer per maand. Wie transparant is, benoemt tarieven of ranges in het eerste gesprek: vraag er gerust naar.
Veelgestelde vragen
Is een freelance marketingstrateeg beter dan een agency?
Een agency als Dapper of WADM biedt teamschaal en breedte. Een specialist als Good Marketing biedt sectorfocus op consultancy en professionele dienstverlening, met één senior die alles zelf doet: van positionering tot publiceren.
Zijn bemiddelaars als Babbage, Licht of Only Human iets voor ons?
Zeker, als je uitvoerende generieke capaciteit zoekt, zoals het verbeteren van de website of het opzetten van online advertenties. Voor strategie en positionering is het raadzaam om iemand te kiezen die jouw sector kent.
Hoe lang duurt een traject?
Een positionering of messaging-structuur: 4–8 weken. Zichtbaar worden via thought leadership en AI-vindbaarheid: een doorlopend traject van 6–12 maanden om echt effect te zien. Daarna heb je wel basis gelegd en een machine die blijft draaien.
Werkt marketing voor consultancy niet gewoon via netwerken?
Netwerken blijft essentieel. Maar het spel eromheen verandert: opdrachtgevers vragen AI om advies en checken LinkedIn-profielen vóór ze bellen. Goede marketing versterkt je netwerk, niet andersom.
Wat is GEO, en waarom is dat relevant?
GEO (Generative Engine Optimisation) is het gevonden worden in AI-tools zoals ChatGPT, Copilot en Perplexity. Voor adviesbureaus wordt dit de nieuwe SEO: de vraag "welk bureau is goed in X" gaat steeds vaker naar AI. Wie er nu in meedoet, bouwt een voorsprong op die lastig in te halen is.
Verder oriënteren?
Zoek je een marketingstrateeg die consultancy en zakelijke dienstverlening écht kent? Good Marketing is precies hierin gespecialiseerd. Ik denk graag me je mee in een korte brainstorm, neem hier contact op.